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月収40万円はガムシャラに頑張れば達成できる？
この記事ではビジネスにおいて月収40万円を稼ぐための戦略について書いていきます。
なぜ、月収40万円なのかというと、以前どの程度の月収があると嬉しいかとったアンケートを取らせてもらったときに、多くの人が目指していると思っていた月収100万円でもなく、月収40万円ほどに落ち着いたからです。
世の中的に月収100万円と多く打ち出されているようなので、そのような収入を求めていらっしゃる方が多いと思い込みをしていたのですが、意外にも、「現実的で脱サラできるくらいの月収があれば良い」と思っていらっしゃるのかなと分析しています。
とは言え、月収40万円に向けてガムシャラに頑張るのではなく、どうやったら月収40万円に達することができるのかを知ることで、その時々でやることを戦略的に取り組むことができるようになりますので、これから、どのような考え方で取り組むと良いのかの指標を示していきたいと思います。
戦略を立てずにガムシャラに頑張るのは頑張らない方がまだマシというオチにもなりますので、この記事に沿って頑張っていきましょう。
ビジネスが成功する不変の方程式から導く月収コントロールの戦略
ビジネスにおいては利益を上げることが第一優先ですよね。そして、その利益を上げるためには、売上＞経費が必要なわけです。
しかし、経費はビジネスの業種・業態によって変わってきますので、ここでは、経費をゼロ、つまり、売上＝利益として考えていきますね。
どうやったら月収40万円に達することができるかの答えは、売上の方程式を知ることにあります。その売上の方程式は不変ですから、いついかなる場合においても当てはまる方程式です。
だからこそ、私はビジネスが成功する不変の方程式と呼んでいます。
そして、そのビジネスが成功する不変の方程式を使って、誰もがどんな戦略で望めば月収40万円に達することができるかが分かります。もっと言うと、月収40万円に固定せずとも、月収100万円でも月収1,000万円でも月収1億円でも、このビジネスが成功する不変の方程式を使って月収のコントロールができます。
ビジネスが成功する不変の方程式は、
売上（円）＝顧客数（人）×生涯顧客価値（円）
です。
言われてみたら当たり前ですけども、商品を買ったお客さんの数とそのお客さんが一生涯で支払った金額との掛け算が売上になっていきます。
- 顧客数：商品を買ったお客さんの数
- 生涯顧客価値：商品を買った１人のお客さんが一生涯で支払った合計金額
少し深掘りしていきますと、、、
顧客数は集客した人たちの中から実際に商品を買った人ですから、
顧客数（人）＝ 集客数（人）× 成約率（％）
となります。
例えば、洋服屋に入店した人（集客数）に対して、実際に洋服を買った人の割合（成約率）をかけることで、実際に商品を買った人が計算できます。
また、生涯顧客価値はLTV（Life Time Value）とも呼ばれていて、商品を買った１人のお客さんが何度もリピートして同じ商品または別の商品を買ったとして、そのトータルの支払い金額になりますから、
LTV ＝ 顧客単価（円）× リピート率（％）
となります。
例えば、１度の入店で洋服を買った人が支払う平均価格（顧客単価）があって、その人たちがどの程度のリピートをしてくれるか（リピート率）によって、来店した人たちが一生涯で支払う平均価格を計算できます。
これらを加味すると、最終的に不変の方程式は、
売上（円）＝ 顧客数（人）× 生涯顧客価値（円）
＝ 集客数（人）× 成約率（％）× 顧客単価（円）× リピート率（％）
となります。
この中でLTVについては、こちらでより詳しく解説しています。タイトルが関連しないように思われるかもしれませんが、ビジネスの原理原則の話になりますので、ぜひ、お読みいただければと思います。
ここでは、リピートが発生しない１回ぽっきりの商品を仮定して（リピート率０）、
売上（円）＝ 集客数（人）× 成約率（％）× 顧客単価（円）
として、集客数、成約率、顧客単価のそれぞれの値を入力することで売上が自動で計算されるようにしました。
感覚をつかむためにも、得たい月収を達成するためにも、この記事をブックマークしていつでも計算できるようにしておいてください！月収40万円にするための仮の設定をしていますが、十分に現実的に達成可能な設定です。
何度か計算してみていただくと感覚がつかめてくるかと思いますが、得たい月収に対して、
- 月にどの程度のお客さんが集まるようにするか
- 成約率はどの程度を狙っていくのか
- 商品の価格をいくらに設定するか（アフィリエイトの場合はいくらの商品を扱うか）
といった、ゴールが分かってきます。そのゴールを達成するためにどうするか？
それぞれのゴール設定をしたのちに現状とのギャップを埋めるための道のりを決めることが『戦略』になるわけです。
「【副業・起業実践編】月収40万円を誰もが稼げる具体的な戦略」のまとめ
ビジネスにおいて月収40万円を稼ぐための戦略は、先ほどの自動計算の結果、売上が40万円となるときの、
- 集客数（人） ← 『集客力』が求められる
- 成約率（％） ← 『販売力』が求められる
- 顧客単価（円） ← 『商品力』が求められる
になります。ご自身に合わせて、集客数、成約率、顧客単価のそれぞれのゴール設定をしていただければと思います。
そして、設定したゴールと現状を常に照らし合わせて、次の『戦術』を練るようにしていってください。
そうやって改善を繰り返していくと、得たい月収に近づきますし、その月収を維持しようとする頃には、成約率と顧客単価が次第に固定化されていきますので、
月収をコントロールする＝集客数をコントロールする
となっていきます。
ということで、まずは、集客数、成約率、顧客単価の３つの指標をご自身に合わせながらビジネスを組み立てて行ってくださいね。
LTVの深掘り以外にも、商品の価格設定の考え方や成約率アップの方法、集客方法についても別記事で説明していきますね。
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